1. 2015年中国A3MFP厂商销售体制调查

目录

【1】市场篇

1.市场规模推移

1.1  复印机、A4MFP市场规模推移

1.2  复印机黑白、彩色别销量推移

1.3  A4MFP黑白、彩色别销量推移

1.4  复印机、A4MFP产品销售额推移

1.5  渠道别销售情况

1.5.1  复印机直销、代销别销量及比率

1.5.2  复印机直销、代销别销售额比率

1.5.3  终端销售渠道别销量比率

1.5.4  今后重点发展的渠道类型

2.产品动向

2.1  复印机黑白、彩色别机型数推移

2.2  2015年各厂商黑白机机型数

2.3  2015年各厂商彩机机型数

2.3  各厂商机型数比率推移

2.4  对各类产品的重视程度

3. 各厂商组织结构对比

3.1  总部

3.2  分支机构数

3.3  物流中心数

4.销售组织体制

4.1  部门体制

4.2  人员编制

4.3  直销机构数与分布

4.4  直销战略

4.4.1  直销销量与人员编制

4.4.2  实际主要用户层

4.4.3  各厂商直销渠道的政策差异

4.4.4  今后的销售计划

4.5  代销体制

4.5.1  各厂商代理体制特点

4.5.2  经销商数推移

4.5.3  各地区经销商分布

5. 售后服务体制

【2】厂商案例篇

(东芝、夏普、佳能、柯尼卡美能达、理光、富士施乐、震旦、京瓷)—共同项目 

1 公司概要

2 组织体制

2.1 组织结构

2.2 总部、分支机构及其直销、代销职能的划分

2.3 代销区域管辖体制

2.4 人员编制、行政命令系统

2.5 物流中心

2.6 耗材管理部门在组织中的位置及其人员配置

3 销售体制

3.1 全国销售体制概要

3.2 代理体制

3.3 经销商特点概要

4 产品战略

4.1 解决方案战略

4.2 产品特点概要

4.3 对各类产品的重视程度

5 销售业绩

5.1 复印机、A4MFP产品销量推移

5.2 复印机黑白、彩色别销量推移

5.3 A4MFP黑白、彩色别销量推移

5.4 复印机、A4MFP产品销售额推移

5.5 最终销售渠道别销量以及今后的主要渠道

6 售后服务体制

6.1 组织结构、人员配置

6.2 售后服务方针

6.3 售后服务内容

7 产品一览

7.1 复印机

7.2 A4MFP

8 经销商一览